快恋网创始人冯文成
哪个城市都有乞丐，北京的乞丐也随处可见。媒体经常告诫人们，在这些乞丐中，大部分是职业性乞丐，表面上可怜兮兮，实际上生活很好，家中不缺吃，不少穿，他们的收入不是靠辛苦的劳动换来的，而是靠每天的乞讨要来的。因为人们对这些乞丐怀有很强的戒备心理，所以乞丐能讨到钱也不是很容易。在大街上，经常能见到乞丐，但很少见到有人给钱。
不过，最近我出去办事的路上，先后遇到了两个小乞丐。在她们面前经过的人，几乎全部解囊相助，让我非常惊奇。
第一次，我开车去北太平庄，经过一个路口的时候，我停下车等红灯，发现前面有一个十五六的小女孩挨车向人乞讨。这个小女孩身后背一个双肩背的书包，双手举一个牌子。在北京象她这样在十字路口向车主乞讨的人很多，几乎每天都能遇到。他们乞讨的方式千篇一律：点头、哈腰、伸手，三个动作完毕，如果没有人给钱，就走向下一个车。很多开车的人见他们走过来，都赶紧把车窗摇上，给钱的人很少。但这次见到的小女孩却不一样，她没有点头、哈腰、伸手，而是在每辆车旁边鞠躬。她鞠躬的动作特别快，鞠躬的角度非常大，以至于把马尾形的头发都甩成了半圆形。她连续鞠几次躬以后，差不多每辆车都打开了车窗，纷纷掏钱给她，我当然也没有例外。
过了几天，我在四通桥路口等红灯，又发现了另一个小女孩向开车的人要钱。这个小女孩年龄不大，估计也就七八岁。她乞讨时的样子很不“敬业”，有点笑嘻嘻的。不过，她乞讨的方式却非常有效。她在每个司机的车门边跪下，然后用眼睛直直地看着你。我又看到大家纷纷把车窗摇下，一个一个地向她手里递钱。也就是一分钟的时间，她的手里就有了十多元钱。
这两件事过去以后，我一直分析这两个小女孩成功乞讨的原因，也就是人们能够掏钱给她们的原因。是大家相信她们真的贫穷无助吗？不是，在天桥上经常见到残疾人趴在地上乞讨，他们才是真的贫穷无助，没见几个人给钱。是因为她们的年龄小吗？不是，在车站内有很多孩子缠着旅客要钱，但给钱的人也不多。是她们的长相不让人讨厌吗？不是，模样好看不一定要的钱就多。我思来想去，认为她们乞讨成功的原因关键在于“鞠躬”和“下跪”的动作，是这两个动作促使人们纷纷给钱。那为什么这两个动作那么有效呢？是大家觉得她们可怜吗？绝对不是，每天在报纸上、电视上、生活中见到的可怜人很多，有几个掏钱去帮助他们？那么，几乎所有开车的人都满足这两个女孩乞讨要求的深层原因到底是什么呢？我把所有能找到的原因全分析了一遍，才发现最合理的解释是：她们“付出”了，她们启发了人们的报答之心。第一个小女孩那么认真地给大家鞠躬，第二个小女孩那么干脆地给大家跪下，她们为达到自己的目的付出了真诚和努力，如果对此无动于衷，每个人心里都会感到对不起她们。两个小女孩的乞讨包含着成功的哲理。在人生奋斗的过程中，只有不断地付出，不断地努力，才能感动周围的人，才能换来大家的帮助。
(发表时间：2007年08月05日)