园主笔记
51.快恋网对加盟者有哪些支持?
快恋网创始人冯文成
前几天,有人从外地打来电话,询问快恋网加盟的事。她说了这么几句话,引起了我的思考:“你们把快恋网的所有经营情况都在网上公开了,别人看了以后就仿照着去做,那还有必要加盟吗?”
无论对于我们,还是对于未来的加盟商来说,这个问题都非常重要。
我认为,快恋网的运营模式不应该是秘密,而且也无法象可口可乐配方那样进行保密。快恋网对加盟者的支持应该体现在以下几个方面:
第一,快恋网的经营绝对象一个系统工程,其中的诀窍看来简单,实际上极其复杂。举个容易懂的例子,如果某人在麦当劳当了十几年的店长,他对麦当劳的所有经营细节了如指掌,现在他突然想自己创业,也要卖汉堡包、薯条和可乐之类,你认为他能成功吗?我认为他肯定失败。因为对于麦当劳来说,怎样做已经不是秘密,但如何做好却关涉到数也数不清的众多因素。单枪匹马地挑战麦当劳,无异于螳臂挡车,自取灭亡。我们谁都能搞到菜谱书籍,但不到厨艺学校向师傅学习就成不了厨师;谁都能找个人告诉你怎样开车,但不到驾校学习就当不了司机。快恋网对于加盟者来说,应该象厨师学校或驾驶学校,我们会不断地培养加盟者的经营能力,我们也会在各方面对加盟店给予连续支持,这些培养和支持将成为快恋网各加盟店成败的重要因素。
第二,快恋网网站将成为发展新会员和服务老会员的重要工具,也将成为快恋网总部对各加盟商进行管理和制约的重要手段。如果某人不加盟快恋网而选择独立创业,或者在加盟过程中中途退出单干,那么建立一个具有广泛影响的网站就要浪费大量人力、财力和时间。对于个别加盟者来说,建立独立于快恋网的网站,完全可能成为得不偿失的行为。
第三,成为快恋网众多加盟店的一员,对于会员来说,可以获得最大的交友价值和休闲价值,从而大大降低快恋网加盟商的经营风险。各加盟店可通过交换会员的方式,使某个分店的会员有权力在所有的快恋网分店活动,使会员既大大扩展了交际面,又能通过参加各店的不同活动而丰富了业余生活。会员们得到的好处愈多,吸收新会员入会就愈容易,各加盟店的盈利空间就愈大。
第四,随着快恋网分店的增多和快恋网影响的扩大,快恋网的品牌价值也将与日俱增,这对于各加盟店来说,也将成为一笔重要的无形资产。对于各店的经营来说,快恋网的品牌将发挥重要的作用。
(发表时间:2006年07月31日)